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【浙大MBA“名家飯局”第四期】市民卡之父張旭光:擁抱移動互聯網,打造智慧城市

發布時間:2014-11-03 06:42:03 來源: 瀏覽次數:

 

文/浙大全球MBA項目(GMSCM)在讀生 范慧慧


提到市民卡,在杭州是無人不知,本期民家飯局,有幸與市民卡之父張旭光老師同席,聽張老師暢談市民卡背后的智慧城市設計,剖析卡券市場的真經,解碼互聯網思維。

 

能說的不一定能做,能做的不一定能說,兩者要有機結合


有同學談到一個想法,做卡券的二級交易平臺,但涉及法律風險。張老師說卡券的大型渠道在“黃牛”,所謂黃牛,是個人化的交易,這位同學的項目是用移動互聯網搭建平臺化的交易,浙江的商盟卡是我們當時一手設計的,當時也有各種聲音說法律風險,當然不是說我們不要考慮法律風險,相關的認證要通過。當法律既允許又不允許的時候,不允許就是一種機會,比如支付寶,移動支付,風險更大,但當這個平臺發展到現在的規模后,央行要取消它已經不可能了。所以有時候能說的不一定能做,能做的不一定能說,兩者要有機結合。作為MBA同學,不要就商業模式論商業模式,技術手段上要往高看,某種程度上商業套路要往低看,越是底層的人越聰明,做這種交易平臺,一定要跟黃牛取真經,然后把它復制成平臺??ㄈ袌?,本質是無息貸款,而且會存在巨大的殘值??ㄈ灰?,類似于商盟卡的換卡。當時商盟卡進不去杭州大廈,所以我們提出延伸服務,用商盟卡換杭州大廈卡,世紀聯華卡,加油卡等。換卡的核心商業模式在差價,服務費。一旦發生交易,肯定不會全額交易,所以商業上是可行的,但技術上不同卡類的信息處理需要考慮。

 

互聯網思維——用戶至上


對致力于創辦中國讀書會聯盟的林凱同學,張老師建議雖然林同學更多的考慮聯盟的社會價值,但商業價值并不與之相悖,而且良好的商業邏輯有助于讀書會聯盟的長久發展。讀書會聯盟未來的走向,一是模式輸出,為更多的地方讀書會團體讀書會提供模式指導和復制。二是門戶網站,作為書籍和讀書活動的門戶聚合用戶,傳播價值。三是通過舉辦類似推薦會,分享會,交流會等活動實現價值鏈轉移。不出于利益驅動推薦一些沒有價值的書,但在深入交流過一本書后,如果現場提供該書的售賣,成交量還是很可觀的,這也是互聯網用戶至上的理念,給讀者提供方便。因為現在的讀書會,更多的是以一本書為話題的交流會,交流之后讀者更有閱讀的需求。


嗨果樂創始人姜偉談到自己的水果鮮切業務,為25-35歲的白領女性提供水果鮮切及配送服務,同時利用維信公眾平臺推送相關的音樂,美文,幽默小故事,優惠券等內容,意在搶占白領女性的下午茶時間。針對該項目,張老師建議要將賣水果提升到非水果的高度,一定要講故事,營養,減肥都是賣點。比如女性用戶普遍熱衷減肥,可推薦減肥水果套餐。為了觀察減肥效果,可搭配售賣帶藍牙的健康秤,收集用戶體重數據。

 

智能、互聯、協同、感知——打造智慧城市


作為浙大網新科技IT服務集團和浙江網新創建科技有限公司的總裁,張老師詳細闡述了他的智慧城市理念。智慧城市的核心在于協同,協同體現在四個層面,一是管理協同,二是服務協同,三是平臺協同,四是技術協同。在智慧城市的建設中,政府關注以市場換稅收,系統集成商側重頂層設計和核心解決方案。但智慧城市不僅僅是俠義的公共管理與服務,全社會的和諧運作才是廣義的智慧城市。比如現在城市地下管道信息系統的建立,還有停車場車位誘導系統等,都是智慧城市的組成部分。智能、互聯、協同、感知,這是智慧城市的關鍵。


本期嘉賓介紹:

 

 

張旭光 浙大網新創建科技有限公司總裁兼副董事長,教授級高級工程師,同時兼任浙江大學電子服務研究中心商業模式創新研究所副所長,杭州電子科大軟件學院客座教授、浙江農林大學信息工程學院兼職教授,中國數字城市專業委員會委員、城市決策組副組長,中國電子學會計算機應用分會理事、高級會員,中國信息產業商會常務理事,中國智能卡專業委員會常務理事,中國電信集團融合電子支付組咨詢專家成員,住建部公用事業IC卡互通互聯標準組成員,杭州市政府經濟與信息化專家,八個城市政府信息化高級顧問等等職務。曾親自主持多項國家、省部級信息電子科技研發基金項目、獲得過多項國家級、省級科技進步獎、創新獎和最佳軟件平臺獎、最佳軟件開發獎。被業界稱為“中國市民卡工程之父”。主要研究方向:智能卡技術及應用平臺、移動互聯網、智慧城市便民協同服務平臺及民生通系統。

 

關于浙大MBA“名家飯局”

 

    “浙江大學MBA名家飯局”系列活動將邀請管理學院資深學者、兼職教授、企業導師和其他名人名家與同學們面對面。通過共進晚餐實現課堂外的對話與交流。參加此活動您不僅能與名家們探討社會熱點、交流思想,分享名家們的成長故事和人生感悟,更能獲得名家們對您職業發展的建議和指導。


往期回顧:

 

 

【浙大MBA”名家飯局“第三期】袁岳先生:保持旺盛的精力去追求夢想

http://mba.zju.edu.cn/mba/newsdetail/0/3551

【浙大MBA”名家飯局“第二期】錢自嚴先生:對細節的極致追求

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【浙大MBA”名家飯局“第一期】馮晞:將知識轉化成信仰

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